近年来，我国直播电商快速发展，从平台数量到从业人数、从参与行业到商品品类、从直播场次到销售金额，都呈现出快速增长势头，特别是残疾人参与电商脱贫致富，展现出强大的活力。
“我过两天要去一趟海南，这次要坐十几个小时的车，看看水果产地”，为此杨添财要坐着轮椅从成都跑很远的路，“我不放心嘛，一定要看看长在树上和地上的水果是什么样的，要不我怎么放心卖给我的粉丝啊？”
杨添财是一位来自成都市蒲江县的年轻电商生意人，农村出身的他对土地感情很深。他兴冲冲地说着计划，一时间，很难将这个声音与“孤僻”“自闭”等字眼相联系，尽管那确确实实是他的真实经历。
整个采访过程他也都在展现自己的雄心和抱负，这个20多岁的大男孩，对于农业、水果、电商的执着和钻研，或许就是人们常常说的那个词——热爱。
果品电商·杨添财
尽管身在果园里，杨添财的脑海中还在盘算着下一步去哪儿盖一间大型的仓储中心、如何与直播头部企业合作、参与跨境电商……每一个念头从缥缈走向现实，就是自己对农业的热爱，以及对市场变化的精确感知。
“大夫说我只能活到18岁”
做一行爱一行，这句常见的话，表达了人们对事业的一份尊重。可以说，当年的杨添财猜准了电商起飞的风口，在最合适的时候步入行业发展的顺风期，这是运气，更是无数抉择中的一种勇气。而在那之前，他还在选择生存还是死亡。
生于1994年的杨添财，6岁那年患上神经性肌肉萎缩，下半身逐渐不能动弹，曾被医生“判刑”活不过18岁。学校里一些调皮的孩子在背后给他起了个外号——“瘸子”，甚至还当面议论、讽刺他，无奈之下，杨添财初三没上完便辍学在家，在将近7年的时间里，他完全封闭起来，不愿意见任何人。
当地残联工作人员到家里看望他时，他把自己紧紧地裹在被子里，假装睡觉；一年只出一次门，还是因为头发太长，不得不去理发店剪短；过年的时候，家人在客厅说笑，他却一个人悄悄躲在屋子里……
身体的痛苦，内心的孤独和未来的迷茫，就像潮水一样，不断冲刷着杨添财还未成熟的内心，他抱定了关在房间里“等死”的固执，谁也不见，时间一长，村里人都私下传说，杨家那个“废儿子”怕是快不行了。
纵使千层浪，不如一次搏。杨添财生病前就很喜欢和父母逛商场和大超市，看见稀奇古怪的东西时，总会驻足观察，询问父母这些东西的用途和特性。他有动脑筋思考的好习惯，同时，对新事物的接受能力也比较快，这对他后来在电商行业大展拳脚十分有益。
18岁生日，他得到了一台二手电脑作为礼物，更重要的是，18岁来了，生命的大限却没来。身体还在愈发禁锢，“既然活下来了，那就活出个样子吧！”怀揣这个想法的杨添财，在家除了用电脑打游戏消遣，慢慢开始自学修图和美工知识，更想在网上找份兼职证明自己。
外界也没有放弃这个身处苦难的孩子，几个人轮番上阵才算撬开了这个抑郁少年的心。蒲江县残联当时的党组书记、理事长陈莉记得第一次见他的情形：“听到我们来，他就躲进被窝。我只能掀起被子一角，看看他那肌肉生长还停留在6岁状态的腿，一句话也交流不了。”第二次，杨添财没躲被窝了，却背对着墙，不看陈莉一眼。蒲江县关工委执行主任何守鑫也几度登门，“你的名字叫添财，你是应该为家庭、为乡亲们增添财富的。”
外界的关怀，渐渐打开了杨添财的心扉，他对何守鑫吐露了自己想要创业的打算。此后，只要蒲江县各部门组织农村新型创业人才进行电商培训，何守鑫一定叫上杨添财。
“7年黑暗后，我看到了光亮”
杨添财的家乡浦江县隶属于四川省成都市，这里产的猕猴桃，近些年在电商平台的名气非常大。蒲江这个地方，一年中有很长时间是雨季，降雨量比较充沛，且土壤肥沃，给猕猴桃果树的生长提供了得天独厚的地理环境。有人甚至拿它和“世界猕猴桃之都”新西兰的特普克相比，这两个地方的水土特点极为相似。
蒲江县的猕猴桃鲜嫩多汁、酸甜可口，很受消费者欢迎，县里建立了电商产业园，政府一直引导群众从事电商行业销售农产品。杨添财觉得，做电商可以足不出户就能把猕猴桃销售出去，这样的工作很适合自己。
为了支持儿子创业，杨添财父母拿出全部家底，又找亲戚朋友东拼西借凑了5万元，还通过蒲江县残联、共青团蒲江县委协调贷了5万元。有了启动资金，杨添财迈出了创业第一步。2015年7月，仅凭一张桌子、一台电脑和一台打印机，杨添财成立了自己第一家网店，卖起蒲江特产猕猴桃。他负责线上销售，父母负责线下采购、装箱、邮寄发货。
当时，蒲江县做电商卖猕猴桃的人还不多，竞争压力比较小。杨添财一边挑选、收购了3000斤猕猴桃，一边自学网络销售知识，花5000块钱买了一个店铺首页推广，没多久就把3千斤猕猴桃卖完了，他赶紧再去采购了一批猕猴桃。当年，杨添财总共卖出去7万斤猕猴桃，销售额近百万元，掘得了人生“第一桶金”。
2015年底，杨添财注册成立公司，2017年开始，公司规模和成本开始拓张。因为资金不足，父母40多万卖掉住房，再找亲戚筹集20万，继续支持儿子创业。线上运营就杨添财一个人，“最累的一次，两三天几乎没睡觉，一个多月下来瘦了13斤，只有72斤。”然而他乐在其中，7年黑暗中彷徨，仿佛一朝见到了光亮，杨添财找到了生命存在下去的理由。
“我选了比传统电商更赚钱的直播带货”
从那之后，杨添财的商业之路，仿佛就和他的名字一样，像“天才”找到了用武之地。2018年8月，网店在拼多多上开业，爆发力惊人，到年底销售额即超过3500万元，线上线下总体销售额突破4000万元。
除了蒲江本地的地标农产品红心猕猴桃、柑橘外，他们还销售山东的玉菇甜瓜、湖南的麻阳冰糖橙、重庆奉节的脐橙、湖北恩施的血橙、广西的火龙果、百香果，云南的山竹……杨添财说，很多资源都是顾客给的，他们想吃什么，他就直奔产地去选果。到2019年，销售持续攀升，营业额达到1.23亿元，良好态势一直持续了好几年。
“消费者在你这买了第一次觉得满意，他就会来你这买第二次、第三次，大家都信任我们水果的质量。”杨添财卖东西很实在，比如在直播间卖货，会先把水果“批评一番”，“这种猕猴桃的缺点就是个头小，你看它不咋样，但是我说浓缩才是精华，但它比绿心的好吃。”经过杨添财这样“打预防针”似的介绍之后，回头客带着新客都会不断下单。
这种和顾客直接介绍的售卖方式，正是杨添财转型的一种尝试——直播带货。根据商务部数据显示，2023年上半年，重点监测电商平台累计直播场次数超过1.1亿场，直播商品数超过7000万个，活跃主播数超过270万人。直播带货真正崭露头角是在2016年，直播带货用了7年多时间，实现了由早期探索到规模化发展的转变。
尤其是2021年之后，一些传统的电商平台红利期接近尾声，杨添财并没有死守，立刻拥抱新技术和新手段，将营销重点放在直播上，“目前我的电商团队有9个人，每年销售额只有2000多万元了，销售额虽然是降下来了，但收益比以前规模更大的时候还可观、风险还低。”能认清形势，找准机会掉头，杨添财牢牢握准了先发优势带来的红利。
急速转型的杨添财，将自己的生意经拽进了新的销售蓝海，放出了柳暗花明的光彩，更关键的是，他内心强大的DNA再一次开始萌动，他想为某一个群体做一些更实在和直接的益事。
杨添财自己家四代务农，虽然身患残疾不能下地，但他依旧信赖土地的力量。只要有精力，他会去全国各个水果产地看看，坐在田间摸一摸水果，确认好了优良品种再把它们通过线上卖给顾客。
“我和土地的故事刚刚开始”
“我做电商到现在是第8年，一步一步走过来真的少不了各级残联、商务局、团委这些部门的帮扶，现在直播带货趋于稳定，我想做一些真正有意义的事情。”杨添财悄悄在自己的人生笔记本上，写下了“助残”两个字。
2023年初，杨添财与一个朋友合伙在家乡筹建残疾人创业基地，他给这个基地大大小小划分了几个内容，比如培养孵化下一个残疾人主播，或者提供其他就业岗位，例如后勤、资源对接等岗位，还有为智力残疾人的家庭提供亲子烘焙培训。“基地从2023年12月1日正式营业，现在已经有10个残疾人在培训了”，杨添财了解到，当地一些企业没有安置残疾人，“我们就以基地的名义去跟企业对接，我们负责培训主播、客服、品控这些岗位，最终把人才向企业输送，到现在已经有近20个人。”杨添财开心地说：“都是企业直接支付给他们工资的！这点很重要。”
很多人说，他有种“少年不知愁滋味”的快意，像一颗陀螺，不断地找机会。“我觉得现在压力不大，转型之后发现自己的思路更清晰了，我还有好多事要去做！”
采访后的几天，杨添财发了一条朋友圈，“来到海南的第一天”，他坐在海南的果园和菜园中，手里拿着莲雾、橙子、火龙果，甚至坐在地头上就啃起了还沾着灰的红薯，“我这次来，就想在海南包一块地，自己动手种上一批水果，看着它们送到顾客手中，负责就负责到底。”
《瓦尔登湖》的作者、美国作家亨利·戴维·梭罗说过：“如果你不觉得脚下这方沃土比这个世界上任何地方的泥土更芬芳，那么你就不值得有所期待。”仿佛说的正是杨添财，他的第一桶金就来自脚下的这片土地，他也会继续扎根土地。
尽管身在果园里，杨添财的脑海中还在盘算着下一步去哪儿盖一间大型的仓储中心、如何与直播头部企业合作、参与跨境电商……每一个念头从缥缈走向现实，就是自己对农业的热爱，以及对市场变化的精确感知，“我家四代务农，我当然爱土地，也想把土地里的美味送给全世界。”
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